Как настроить рекламу в ВК: пошаговая инструкция для владельца бизнеса

Как настроить рекламу в ВК: какие шаги и в каком порядке?

Настройка занимает восемь шагов, и порядок важен: сначала юридические данные и цель, потом аудитория, формат и бюджет, а смотреть статистику начинают уже после запуска. VK Реклама — это рекламная платформа ВКонтакте, в ней вы создаёте кампанию (набор объявлений с общей целью и бюджетом) и платите за показы или действия людей.

Все восемь шагов разобраны в таблице. Подробности по каждому — в разделах ниже.

Одно слово расшифрую сразу. Креатив — это то, что видит человек: картинка или ролик плюс текст. Конверсия — доля людей, которые дошли до нужного вам действия, например до заявки.

Как создать рекламный кабинет и сколько денег положить на баланс?

Рекламу в ВК запускают в кабинете VK Рекламы, и первое решение — тип аккаунта: физическое лицо, юридическое лицо или агентство. От этого зависит, какие реквизиты кабинет попросит заполнить; без них объявления не получат токен маркировки. Тип выбирают по тому, кто платит за рекламу и от чьего имени её размещают.

Минимальная сумма пополнения баланса — 600 рублей с учётом НДС. Лимит самой кампании ниже: минимальное значение дневного и общего лимита — 300 рублей, а для продвижения в Дзене — 10 000 рублей. Лимит — это сумма, выше которой кампания не потратит денег. Когда дневной лимит исчерпан, показы встают до следующего дня.

Аукцион — это внутренний торг рекламодателей за показ конкретному человеку. Платформа списывает деньги за рекламу после её запуска, когда объявление участвует в аукционе.

Как выбрать цель и запустить рекламу в сообществе или на сайт?

Цель рекламы — это то, ради чего вы её запускаете: заявка, переход на сайт, подписка на сообщество, звонок или заказ товара. От цели зависят формат объявления, аудитория и способ оплаты, поэтому цель выбирают первой, а не после того, как готова картинка.

Практически цели делятся на три группы:

• Реклама сообщества. Подходит, если у вас живая группа или страница услуг во ВКонтакте. Пост в формате универсальной записи уходит в ленту от имени сообщества.
• Реклама сайта. Нужен счётчик или пиксель — небольшой код на сайте, который сообщает рекламной системе, кто дошёл до заявки. Без него кабинет не поймёт, что считать результатом.
• Заявки внутри соцсети. Человек оставляет контакты в лид-форме (анкета в самой рекламе), и ему не нужно переходить на сайт. Заявка попадает в кабинет, поэтому её важно передавать в Telegram, таблицу или CRM — программу учёта клиентов — сразу, а не вручную раз в день.

Если вы хотите запустить рекламу в сообществе, сначала приведите его в порядок: описание, цены, закреплённый пост, кнопка действия. Человек из рекламы попадает именно туда, и пустая группа обнулит вложенные деньги. Для первого запуска не нужно брать все цели сразу: выберите одну, которую можно измерить числом заявок.

Как настроить аудиторию в VK Рекламе?

Аудиторию в VK Рекламе собирают из десяти источников: списки пользователей, ключевые фразы, подписчики сообществ, события на сайте, события в лид-форме, события в мобильном приложении и другие. Самые доступные для малого бизнеса — три: сообщества конкурентов, ключевые фразы и тех, кто уже был на вашем сайте.

Есть ограничения, которые полезно знать до настройки. В одной аудитории можно указать до 300 сообществ ВК или ОК, а в кабинете создать не больше 10 000 аудиторий. Таргетироваться можно только на сообщества, где больше 50 подписчиков.

Таргетинг — это настройка того, кому показывается реклама: город, возраст, интересы, сообщества. Работает простое правило: чем точнее вы описали покупателя, тем меньше показов уходит впустую. Начните с трёх аудиторий, а не с одной общей:

1. Холодная. Люди по интересам и подписчики сообществ конкурентов — они вас ещё не знают.
2. Тёплая. Те, кто был на сайте или открывал вашу лид-форму, но не оставил заявку (это называется ретаргетинг).
3. Похожие. Люди, схожие с вашими клиентами по спискам, которые вы загрузили.

По каждой аудитории пишут свой текст: студенту и директору нужны разные аргументы. Как из сообществ и фраз собираются сегменты на практике, разобрано в статье «ИИ-таргетолог: аудитории в VK Рекламе».

Какой формат рекламы выбрать и какие креативы нужны?

Для первого запуска хватает трёх форматов: универсальной записи, карусели и видео. Универсальная запись — это рекламный пост от имени сообщества, он выглядит как обычная запись в ленте и вызывает меньше сопротивления, чем баннер.

Требования к файлам стоит проверить до того, как дизайнер сделает макет. Вот что записано в справке:

Источник цифр — справка VK Рекламы про форматы: карусель — «формат из нескольких слайдов товаров или услуг (от 3 до 6), которые можно пролистывать», у слайда заголовок до 40 символов; для изображений вес файла до 5 Мб, для видео — до 90 Мб.

Как строить креатив, чтобы он работал:

• В первой секунде или первой строке — то, что получит человек: цена, срок, условие.
• Одна мысль на объявление. Если предложений два, делайте два объявления.
• Лицо, процесс, результат работы — вместо стоковых фото.
• Кнопка и текст ведут к тому действию, которое вы выбрали целью.

Для теста делайте 3–4 варианта: разные картинки при одном тексте и разные тексты при одной картинке. Так видно, что именно сработало.

Как работает маркировка рекламы в ВК и что нужно сделать?

Маркировка — обязательная часть любой интернет-рекламы: система ОРД введена с 1 сентября 2022 года в рамках поправок к закону «О рекламе». ОРД — оператор рекламных данных, организация, которая передаёт сведения о рекламе в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Роскомнадзор утвердил 7 операторов, один из них — ОРД VK.

Маркировать креативы обязаны все: компании, ИП и физические лица, а размещать объявления без токена нельзя, за это предусмотрен штраф. Токен — это номер из цифр и букв, который есть только у этого объявления; его ещё называют ERID. Он выводится рядом с рекламой вместе с пометкой «Реклама».

Для тех, кто запускает рекламу через VK Рекламу, задача проще, чем кажется: объявления маркируются автоматически, а данные уходят в ЕРИР напрямую. Ваша часть — правильно заполнить реквизиты в кабинете. За использование ОРД VK в рамках рекламных систем пользователи дополнительно не платят.

Токен можно проверить в таблице объявлений, в столбце ERID. Если столбца нет, его добавляют через значок шестерёнки в настройках таблицы. Если токена у объявления нет, сначала проверьте реквизиты, а не меняйте картинку. Подробные правила по маркировке публикаций вне VK Рекламы, например постов у блогеров, выходят за рамки этой статьи.

Сколько денег закладывать и как выбрать оплату и ставку?

Стартовый бюджет зависит от цены одной заявки: VK Реклама рекомендует закладывать сумму не меньше стоимости 20 целевых действий. Целевое действие — это то, что вы выбрали целью: заявка, подписка, покупка. Тем, кто раньше не запускал рекламу, сервис советует начать с 5000 ₽ без НДС.

Формула из блога VK Рекламы: стоимость целевого действия (в рублях) × 20 даёт минимальный эффективный бюджет. Посмотрим на примере. Числа условные, это пример расчёта, а не прогноз:

Вывод из примера: если заявка стоит 500 ₽, стартовые 5000 ₽ дадут вдвое меньше действий, чем рекомендованные 20, и по десяти заявкам трудно судить, какая картинка лучше. Реальную цену заявки в вашей нише называть заранее нельзя, её показывает только тест.

За что платите: показы или клики?

Модель оплаты выбрать вручную нельзя: она подставляется автоматически под выбранную цель. Знать их полезно, чтобы читать отчёт:

• CPM — оплата за 1000 показов; цель — охват.
• CPC — оплата за клики: бюджет списывается только за переходы по объявлению.
• oCPM и oCPC — те же показы и клики, но система сама подбирает тех, кто скорее сделает целевое действие.
• CPV — оплата за просмотры видео.

Какую стратегию ставок выбрать?

В большинстве случаев новичку подходит стратегия «Минимальная цена»: вы задаёте бюджет, а система старается получить максимум результата в его рамках, и справка называет её рекомендуемой настройкой. Стратегия «Предельная цена» ограничивает стоимость действия, но сужает аудиторию, поэтому максимум лучше указывать с запасом.

Если при низкой ставке кампания плохо откручивается, справка советует повышать бюджет, а рекомендуемый уровень повышения — 15–20% в сутки. Не делайте скачков в разы: система и вы потеряете понимание, что изменило результат. Сколько в итоге стоит реклама ВКонтакте с учётом ведения, разобрано в отдельной статье «Сколько стоит реклама ВКонтакте в 2026 году».

Какие ошибки бывают при первом запуске и что смотреть в статистике?

Главная ошибка первого запуска — смотреть на клики вместо заявок: дешёвый клик не означает дешёвого клиента. Остальные ошибки собраны в таблице, рядом — что делать.

В статистике на старте хватает пяти показателей:

• Показы и клики. Покажут, видят ли рекламу и кликают ли.
• CTR — кликабельность: клики, делённые на показы. Пример расчёта, числа условные: 120 кликов ÷ 10 000 показов = 1,2%.
• CPC — цена одного клика: расход, делённый на число кликов.
• Заявки. Главный показатель: сколько людей оставили контакты.
• Цена заявки. Расход, делённый на число заявок. Её сравнивают с тем, сколько вы готовы платить за клиента.

Читайте показатели в таком порядке: сначала заявки и их цена, потом клики, потом показы. Если заявок ноль, а кликов много, проблема обычно после клика: сайт, форма, цена или несоответствие обещанию в рекламе. Если кликов мало, проблема в креативе или аудитории.

Можно ли настроить рекламу в ВК самому или лучше нанять специалиста?

Настроить первую кампанию самому можно: интерфейс рассчитан на новичков, а минимальный лимит кампании — 300 рублей. Самостоятельный запуск оправдан, когда у вас простое предложение, есть время изучить кабинет и вы готовы потратить тестовый бюджет, чтобы научиться.

Специалист нужен в трёх случаях: когда бюджет в месяц уже заметен для бизнеса и ошибки дорого стоят, когда нужно вести несколько аудиторий и десятки креативов, и когда заявки надо связать с сайтом, счётчиком и CRM. Тест-вопросы подрядчику, которые помогут его проверить:

1. Какая цель и как она измеряется — по заявкам или по кликам?
2. Остаётся ли кабинет у вас и кто платит площадке — вы или агентство?
3. Что отключают, а что усиливают, и как часто вы получаете отчёт?
4. Кто отвечает за маркировку и реквизиты?
5. Говорит ли он прямо, если ваших покупателей во ВКонтакте нет?

Последний вопрос важен: реклама в ВК подходит не любому бизнесу, и честный подрядчик скажет об этом до запуска, а не после потраченного бюджета.