Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: бюджет, цена клика и ведение

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц?

Общего ответа нет: месячная сумма равна бюджету на клики плюс стоимость ведения плюс налог, и первая часть зависит от ниши. Сам Яндекс называет ориентир для старта: около 30 000 рублей в неделю. В месяц это примерно 130 000 рублей (30 000 × 52 недели ÷ 12 месяцев).

Это рекомендация для ощутимого теста, а не обязательный минимум. Для локального бизнеса в небольшом городе хватает меньших сумм: по оценке автора статьи на vc.ru, локальным услугам нужно минимум 15 000–25 000 рублей в месяц, в Москве — 40 000–60 000 рублей. Это мнение практика, а не статистика платформы, поэтому используйте её как порядок величин.

Чтобы не гадать, посчитайте бюджет от заявок, как в следующих разделах. Итоговая картина по трём слагаемым:

Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе?

Стоимость складывается из бюджета на клики, оплаты работы того, кто настраивает и ведёт рекламу, и налога; подготовка сайта и счётчика заявок — отдельная статья. Клик — это переход человека с объявления на ваш сайт; за него вы платите, когда он случился, а не когда объявление показали.

Цену клика определяет аукцион. Яндекс описывает его так: система выбирает объявления с лучшими показателями, учитывая ставку, качество объявления и прогноз того, как часто по нему будут кликать, а бизнес оплачивает минимальную сумму, которая позволяет опередить ближайшего конкурента. Ставка — это максимум, который вы готовы заплатить за клик, и итоговая цена клика может быть ниже неё.

Как работает расчёт, Яндекс показывает на учебном примере: на поиске и поисковых площадках рекламной сети Яндекса (РСЯ — это сайты и приложения-партнёры, где показывают объявления) списываемая цена считается по правилам VCG-аукциона. В примере из справки «минимальный» трафик стоит 2 рубля за клик по ставке пятого участника. Числа в примере условные, он нужен, чтобы показать механику: платит каждый не свою ставку, а цену, на которую давят конкуренты.

На практике это значит, что цена клика меняется каждый день. Её нельзя зафиксировать в договоре или узнать из прайса. Её можно только держать в нужных рамках: точными объявлениями, чистыми минус-словами (слова-исключения: запросы с ними объявление не показывается) и хорошей посадочной страницей.

Как рассчитать бюджет Яндекс Директа под свою нишу?

Бюджет считают от желаемого числа заявок: нужное число заявок умножают на допустимую цену одной заявки. Допустимая цена заявки зависит от вашей прибыли с одного клиента, а не от рекламы. Пример, числа условные: клиент приносит 10 000 рублей прибыли, а заявка превращается в клиента в каждом пятом случае, значит, платить за заявку больше 2 000 рублей (10 000 ÷ 5) невыгодно.

Формула: бюджет на клики = число заявок × цена одной заявки. Пример расчёта, числа условные:

• вы хотите 20 заявок в месяц;
• допустимая цена заявки — 1 500 рублей;
• бюджет на клики: 20 × 1 500 = 30 000 рублей в месяц.

Другой практик, автор статьи на vc.ru, считает так же: желаемое число заявок умножает на среднюю цену заявки в нише. Но среднюю по нише вы узнаете только из собственной статистики, поэтому первый месяц — это замер, а не выход на план. Заложите запас: часть денег уйдёт на обучение рекламы.

Чтобы уточнить цифры под ваш регион, нужны данные о спросе: сколько человек в месяц ищет ваш товар и сколько кликов это даёт. Как подбираются такие запросы и настраивается кабинет, разобрано в статье «Настройка Яндекс Директа: пошагово».

Сколько стоит клик в Яндекс Директе и от чего зависит цена клика?

Цена клика в Директе — от нескольких рублей до тысяч: в оценке практика на vc.ru разброс между нишами составляет от 10 до 1 500 рублей. Один и тот же товар в Москве и в областном центре может стоить в рекламе очень по-разному.

Примеры оттуда же: для ремонта техники средняя цена клика — 60–150 рублей; для юридических услуг в Москве — 250–600 рублей, в регионах — 80–200 рублей. Это оценка одного агентства за 2024–2025 годы, цифры 2026 года могут отличаться.

Из этого следует правило: сравнивать свою цену клика с чужой бессмысленно, пока вы не знаете, сколько кликов превращается в заявки. Об этом — отдельный раздел ниже.

Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа?

Технический минимум мал: пополнить счёт можно от 300 рублей без НДС, и минимальный недельный бюджет для автостратегий тоже 300 рублей без НДС. Автостратегия — это режим, где Яндекс сам подбирает ставки под выбранную цель, например максимум заявок.

Налог увеличивает эти суммы: при ставке НДС 22%, которая действует в 2026 году, 300 рублей без НДС превращаются в 366 рублей с НДС (300 × 1,22). Для компании без права вычета налога это реальный расход.

Но на 300 рублей в неделю заявок не будет. Для стратегии с оплатой за конверсии (конверсия — целевое действие на сайте: заявка, звонок, покупка) справка Яндекса требует, чтобы недельный бюджет был не меньше, чем 10 цен конверсии. Яндекс подсказывает то же правило в блоге: ориентироваться на стоимость одной конверсии и умножить это значение на 10.

Пример расчёта, числа условные. Если цена заявки — 1 500 рублей, недельный бюджет не меньше 15 000 рублей (1 500 × 10). В месяц это около 65 000 рублей (15 000 × 52 ÷ 12). Для сравнения: рекомендация Яндекса для первого запуска — 30 000 рублей в неделю, то есть около 130 000 рублей в месяц.

Как оплачивается Яндекс Директ: за клики или за заявки?

Есть два основных способа: платить за каждый клик или платить за каждую конверсию. Вторая модель называется «оплата за конверсии»: вы платите только когда на сайте случилось целевое действие, например отправлена форма.

Правило окна важно для расчётов. По справке Яндекса, вы платите за те конверсии, которые случились в течение 21 дня с момента клика. Человек, который кликнул сегодня и оставил заявку через три недели, попадёт в оплату; позже этого срока — нет.

Оба способа требуют, чтобы счётчик на сайте считал настоящие заявки. Если «заявкой» засчитывается нажатие на кнопку, а не отправка формы, реклама будет учиться не на том, и деньги уйдут на неподходящую аудиторию.

Кабинет обычно пополняют заранее: деньги списываются по мере кликов, и когда они кончаются, показы останавливаются. Следите за остатком заранее, чтобы реклама не встала в самый горячий день.

Сколько стоит ведение Яндекс Директа специалистом или агентством?

Ведение стоит от десятков тысяч рублей в месяц, и модели оплаты две: фиксированная сумма или процент от рекламного бюджета. Рынок показывает вилку цен: например, по прайсу Demis Group, при ведении на клиентском аккаунте берут 15% от месячного бюджета, но не менее 67 000 рублей. Это один пример из прайса агентства на октябрь 2026 года, а не среднее по рынку.

Из формулы с минимумом видно важное: при малом бюджете платите не процент, а нижнюю границу. При бюджете 100 000 рублей 15% составят 15 000 рублей, но возьмут 67 000 рублей. Настройка запуска может считаться отдельно: по прайсу NIMB Digital, настройка Яндекс Директа в агентстве начинается от 25 000 рублей.

Пример расчёта, числа условные, показывает, как всё складывается в месяц:

Штатный специалист стоит дороже по другой причине: зарплата — не вся цена сотрудника. Сравнение штата из нескольких ролей с зарплатой по каждой есть в статье «ИИ-директолог вместо штата».

Почему цена заявки важнее цены клика?

Клик ничего не приносит, пока по нему не оставили заявку, поэтому сравнивать надо цену заявки: это расход на рекламу, делённый на число заявок. Дорогой клик, который приводит готовых покупателей, часто выгоднее дешёвого, после которого люди уходят с сайта.

Пример расчёта, числа условные. Цена заявки = цена клика ÷ доля кликов, которые дают заявку.

В варианте Б клик в три раза дороже, но заявка в два раза дешевле. Поэтому «снизить цену клика» не должно быть целью само по себе.

Разброс цены заявки внутри одного кабинета бывает огромным. В разборе Demis Group у одного рекламодателя брендовый трафик (люди, которые искали именно эту компанию) даёт лиды по 450 рублей, а поисковые кампании — по 3 100 рублей. Лид — это обращение, потенциальный клиент. Средняя цена по всему кабинету скрывает, что одно направление работает, а другое съедает бюджет.

Поэтому хорошая отчётность показывает не только клики и расход, но и цену заявки по каждому направлению отдельно.